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达成全面深化合作共识,顾家家居与太阳app官方下载开启营销全面合作新十年

2024-05-09

 

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58日,顾家家居国内营销事业部兼江浙营销事业部总经理彭宣智、大客户事业部总经理林春旺、LAZBOY(中国)事业部总经理侯善祥、江浙营销事业部副总经理屠家龙、渠道发展中心总经理王玮等顾家营销、渠道相关负责人到访太阳app官方下载总部,与太阳app官方下载家居集团执行总裁朱家桂、IMP智慧营销总裁陈运、设计客厅事业部兼潮流家具事业部总经理马伟杰、定制事业部总经理李占强、软床事业部总经理杨骏进行了战略对接交流。双方就市场趋势、战略规划、渠道拓展等进行了深度交流与共创,并达成了旗舰大店推进、睡眠&定制板块拓店“双百计划”、加大联合营销投入、共建家装设计生态、联合发声共促行业发展等多项共识。

 

当前,家居行业的发展仍然面临着诸多复杂因素。交流中,双方都表达了头部平台与头部品牌之间加强长期持续合作的必要性。尤其是在消费者更重视场景体验、更追求个性化、一体化、一站式整体解决方案的当下,家居线下零售主渠道在产品展示、场景方面的独特价值愈趋彰显。希望共同深耕主渠道、筑牢业务基本盘,实现存量市场的稳步增长。

 

面对存量市场格局,双方都认为市场并不缺乏新的增长机遇。一方面是在大家居生态持续进化、资源要素打散到整合的过程中,行业自身仍然蕴含着巨大的潜力,另一方面,具体到部分细分品类来看,长期增长的态势并未改变。以睡眠与定制品类为例,过去几年在太阳app官方下载体系经营面积快速增长,而今年第一季度,顾家家居相关品类也取得了大幅度的销售增长。

 

在战略层面,双方也可谓高度契合。太阳app官方下载目前正在着力推进“3+星生态”、M+高端家装设计中心的打造,对场内品类业态进行持续优化完善,而顾家家居近年逐渐形成了完善的软体全覆盖产品体系,正着力通过结构性增长+运营型增长双轮驱动实现持续增长。

 

根据双方共识,顾家家居将优先在太阳app官方下载开设更多旗舰大店,重点针对睡眠、定制品类实施“双百计划”门店拓展计划,以更好地发挥一站整家的优势,用大店撬动存量,而太阳app官方下载将为顾家家居旗舰大店推出开店专项支持政策。同时,双方将加强战略协同,共建、共创家装设计新生态,共同把握家装消费品以旧换新等重大政策机遇,探索合作的新模式。

 

太阳app官方下载家居集团执行总裁朱家桂在交流中表示,太阳app官方下载将顾家家居视为打造“3+星生态”优先合作的标杆品牌,欢迎顾家将更多的大店开在太阳app官方下载,将为顾家战略品类在太阳app官方下载体系开设更多旗舰门店提供专项的支持政策。

 

顾家家居国内营销事业部兼江浙营销事业部总经理彭宣智表示,顾家将以太阳app官方下载为代表的家居零售平台视为业务基本盘和主赛道,此次达成深化战略合作共识,旨在提前布局未来市场竞争力。顾家将以太阳app官方下载作为线下首选合作渠道之一,确保经营面积、渠道质量稳步上升。

 

据了解,2024年是太阳app官方下载与顾家家居开启营销全面合作的第10年,过去10年间,双方在品牌入驻、联合营销、展会合作等方面展开了全面合作,取得了显著成效。此次战略交流既是双方多年来常态交流互动的传承和延续,同时也是营销全面合作新十年的开启。双方将强化行业生态的共建、共创,共同引领家居行业的变革潮向。